КАК САМОСТОЯТЕЛЬНО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ БЕЗ РИЭЛТОРА

25.12.2017

Задумавшись о реализации квартиры или загородного дома, необходимо чётко осознавать: от Вас потребуется не только время, но и определённые умения и знания. Они помогут в общении с потенциальным покупателем и станут гарантом для удачной во всех отношениях сделки.

Чтобы оценить весь фронт предстоящих работ, я расскажу об основных этапах на пути к выгодной продаже квартиры. Эти шаги также можно расценивать как алгоритм действий тем, кто всё же решится на самостоятельную продажу недвижимости.

Итак, прежде всего, необходимо определить стартовую рыночную стоимость продажи квартиры. Думаю, все понимают: слишком высокая цена отпугнёт клиентов, заниженная невыгодна самому продавцу. Как узнать оптимальную стоимость своей квартиры ? Прежде всего необходимо просмотреть объявления в газетах, в Интернете о продаже аналогичных объектов недвижимости.

Затем позвонить по указанным телефонам и ненавязчиво расспросить: как долго продаётся квартира, какие вопросы возникают при осмотре и т.д. Просмотр объявлений в разделе «Продажа» тоже будет полезен – он даст представление о том, сколько готовы платить люди за квартиру в вашем районе. Ведь цена продажи строится не от выставленных предложений на рынке в данном районе, а от того, по какой цене аналогичные квартиры проданы.

Анализ полученной информации позволит, во-первых, сориентироваться в сегменте спроса и предложения, во-вторых, избежать подводных камней в собственном варианте.

Если с ценой определились, делаем второй шаг – готовим квартиру к продаже.

Здесь важно первое впечатление о квартире. Оно, по оценкам психологов, формируется сразу – за 5-10 секунд пребывания в доме. Понравится жильё – купят, не понравится – уйдут смотреть другое. Поэтому первому (и приятному!) впечатлению ничего не должно мешать: ни валяющиеся по квартире вещи, ни свисающие обои, ни семейные фотографии, ни запах животных. Человек, пришедший покупать, должен сразу представить себя живущим здесь.

Уделите внимание и подъезду. Даже если у вас за порогом ремонт с иголочки, но лестничная площадка грязная, стены исписаны – это отобьёт желание приобрести жильё.

Завершив предпродажную подготовку, можно двигаться дальше.

Третий этап – размещение рекламных объявлений о продаже вашей квартиры.

К нему надо отнестись со всей серьёзностью. Помните: текст объявления должен «цеплять», выгодно отличаться на фоне других аналогичных предложений. Если сочинение – не ваша стихия, закажите его хорошему копирайтеру – человеку, специализирующему на продающих текстах. Сделайте качественные фотографии, на которых ваша квартира будет представлена в лучшем свете. Объявление с фото всегда привлекательнее неиллюстрированных текстов. Ориентируйтесь на поговорку, когда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать или прочитать.

Если намерены разместить объявление в Интернете, уместно будет сопроводить его видео, что тоже привлечёт внимание, и увеличит количество звонков.

Кстати, для поиска покупателей хорошо задействовать все возможные способы, развернуть целую рекламную компанию. Надо разместить объявление в местных печатных изданиях, на всех Топовых сайтах недвижимости (в настоящее время их более 30) и не ограничиваться только Авито.

Разместить на страничках в соцсетях, выложить видео на Ютюбе, пустить бегущую строку на телевидении, расклеить объявления по городу, возможно, вывесить продающий баннер на балконе.

Важно рассказать о своём намерении продать жильё родственникам, друзьям, коллегам на работе. Тогда вероятность быстрой и щедрой в цене покупки увеличивается в разы. Самому расслабляться тоже не стоит. Во-первых, объявления важно периодически обновлять, а во-вторых, просматривать публикации конкурентов, чтобы быть в курсе изменения цен и корректировать свою в соответствии с рыночной. Также можно звонить по опубликованным в разделе «Куплю» и предлагать ваш вариант.

Итак, рекламный процесс запущен, и вам стали поступать звонки. Их приём – важная составляющая при продаже квартиры. Ошибиться здесь – себе дороже. Чтобы этого не произошло, необходимо соблюдать некоторые правила. Первое: отвечать на все входящие. Если вдруг не успели или пропустили – перезванивать. Второе: тон беседы должен быть дружелюбным.. И говорить – только по делу, без отвлечений на здоровье, погоду и прочее не интересное покупателю.

Эти же правила действуют и на следующем этапе – при проведении показа квартиры и на переговорах с покупателем. Информация о продаваемой недвижимости должна быть чёткой, с акцентами на преимущества объекта. Поэтому заранее продумайте их. И будьте готовы к неудобным вопросам. Цель покупателя – снизить стоимость, задача продавца – удержаться на первоначальной цене. Поэтому указания на какие-то недостатки важно уметь переводить в достоинства. Скажем, возможный покупатель сетует, что квартира далеко от центра. Соглашайтесь и тут же парируйте: «Да, далековато немного. Но зато у нас тихий зелёный двор, воздух чистый, не загазованный, а общественный транспорт ходит без проблем». Или покупатель спрашивает: «Ах, у вас нет балкона?» Отвечайте смело: «Да, балкона нет. С другой стороны и цена не кусается». Смущает площадь кухни? Переключите внимание пришедшего на лоджию – какая она светлая, просторная, застеклённая. Главное – не упустить покупателя и не продешевить.

В любом случае не спешите отказываться от предложения. Попросите таймаут, чтобы обдумать вариант.

Если сошлись в цене, наступило время для следующего, решающего шага на пути продажи недвижимости. Это подготовка, организация и проведение сделки.

На данном этапе происходит составление предварительного договора купли-продажи, передача задатка, затем полного расчёта, подача документом в регистрирующие органы о смене собственника и т.д. Здесь продавца могут ждать разные варианты развития событий, в зависимости от того, каким образом покупатель намерен рассчитываться: наличными, расчет через ячейку, брать ипотеку, с использованием государственного жилищного сертификата или материнского капитала.

И надо быть готовым к тому, что разные банки при различных схемах взаиморасчётов могут попросить предоставить разный перечень документов. Не лишним будут знания тонкостей законодательства, в частности, отдельных статей Гражданского кодекса. Поэтому на последнем, заключительном этапе, всё-таки настоятельно советую обращаться к юристу или в агентства недвижимости.

Прежде всего, это сэкономит время, и сбережёт нервы. Добавьте к этому владение правовой базой, опыт взаимодействия с Росреестром, кредитными организациями и работу с проверенными и добросовестными нотариусами. И вы поймёте, что выгоднее станет сотрудничество с профессионалами рынка недвижимости.

В заключение добавлю. Действовать на свой страх и риск без привлечения посредников или обратиться в агентство по продаже недвижимости – каждому решать самому. Однако помните: кажущаяся выгода может обернуться большой потерей. Сделки с недвижимостью – большое поле для деятельности различных мошенников. Будьте бдительны!